Редевелопмент. Почему перезапуск сложнее старта?
Создавать загородный посёлок с нуля сложно. Но перезапустить уже существующий проект, на мой взгляд, ещё сложнее.
В новом проекте можно сразу заложить концепцию, генплан, архитектуру, инфраструктуру, бренд и сценарии жизни. Всё выстраивается в единую систему с самого начала.
В редевелопменте ты во многом заложник чужих решений: локация уже выбрана, участок приобретён, есть генплан, который не всегда можно изменить. И, возможно, о проекте сложилось определённое мнение на рынке. Со всем этим придётся работать.
Главная сложность тут не в земле и не в стройке. Важнее готовность собственника сделать шаг назад и признать: прежний подход не дал нужного результата.
Бывает, что человек приглашает новую команду, но всё равно пытается «протащить» старые идеи, которые в прошлый раз не сработали. В таких случаях я говорю прямо: «Вы уже пробовали сами, и у вас не получилось. Значит, пора довериться профессионалам. Иначе вы наступите на те же грабли».
Перезапуск посёлка редко ограничивается ребрендингом. Чаще приходится пересматривать всё: позиционирование, архитектуру, ландшафт, инфраструктуру, общественные зоны, айдентику и рекламную подачу. Поэтому редевелопмент возможен только там, где есть доверие между собственником и профессиональной командой. Особенно если проект хочет перейти в более высокий сегмент.
Поднять статус посёлка на словах не получится: должен измениться сам продукт, его визуальный образ, коммуникация и уровень вложений. Сделать «премиум» из «комфорта» без серьёзной пересборки невозможно. Взгляните на бренд 12 STOREEZ: они начинали как масс-маркет, но когда решили занять нишу выше — изменили всё: материалы, магазины, риторику, личный бренд основателей.
Да, такая работа требует серьёзных вложений. Но для собственника это выгоднее, чем годами тратить деньги на рекламу, содержание непроданной земли и попытки продать проект, который рынок не считывает.
Редевелопмент — это всегда работа над ошибками, и чем раньше вы признаете их наличие, тем быстрее проект начнет приносить деньги.
Подробнее об этом рассказала в блоге агентства на РБК:
clck.ru/3TkrKz
